“閑魚式消費(fèi)”如何重構(gòu)消費(fèi)意義？

今年春節(jié)，憑借一支秧歌舞和精彩的轉(zhuǎn)手絹表演，宇樹機(jī)器人一夜爆火。由于價格昂貴，租賃比購買更具性價比，因此春晚同款機(jī)器人成了閑魚上的“新寵”，并且供不應(yīng)求，而閑魚賣家也意外成為這場科技熱潮的最大收益者。

閑魚上不少商家打著“春晚同款”標(biāo)簽出租，日租金從5000到15000元不等，浙江一位小伙敏銳抓住了這個商機(jī)，果斷購入機(jī)器人在閑置平臺出租，檔期已排到五六月份，今年已回本賺超20萬。

這顛覆了不少用戶過去對于閑魚的刻板印象——只是藏在互聯(lián)網(wǎng)角落里，一部分人用來淘便宜貨的跳蚤市場。

現(xiàn)在的閑魚更像是一個龐大的循環(huán)經(jīng)濟(jì)體，里面的商品琳瑯滿目，而且人潮洶涌，越來越多的年輕人熱衷于將閑置物品掛到線上二手交易平臺“賺錢回血”，同時樂于在平臺上淘選“心頭好”，他們在“買家”和“賣家”的身份之間自如切換且樂在其中。

在這個大賣場里，閑置交易的價值也需要被重估。在傳統(tǒng)的電商交易之外，閑置交易正在形成一個新的商業(yè)循環(huán)。

對于11歲的閑魚來說，它已經(jīng)不能僅用“二手平臺”來概括，從2020年上線“會玩”社區(qū)、2023年的“海鮮市場”，再到2024年上線可上傳簡歷的“閑魚副業(yè)”，認(rèn)準(zhǔn)電商退換貨的“閑魚奧萊”頻道，用閑魚總裁季山的話來說，“閑魚不想只做二手”、“沒有人說閑魚不能做新品”，在電商賽道已經(jīng)足夠卷的當(dāng)下，關(guān)鍵是“找到差異化的競爭”。

往長遠(yuǎn)來看，這可能也是國內(nèi)消費(fèi)市場的一種深刻轉(zhuǎn)型。消費(fèi)者更加追求商品交易的性價比，導(dǎo)致了電商平臺都在卷“低價好貨”，而閑置交易則提供了另一種彎道超車的抵達(dá)邏輯，而且讓用戶能夠以賣家的身份加入這個循環(huán)市場之中。

這場轉(zhuǎn)型在這幾年同樣有跡可循，為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，國家層面加大了對循環(huán)經(jīng)濟(jì)的支持力度，在春節(jié)期間，二手交易市場就成為消費(fèi)增長的重要推動力。比如為了應(yīng)對春節(jié)后用戶置換高價值物品、清理閑置的剛需，2025年開年伊始，閑魚推出了年度活動“富蘇季”，“上閑魚，有錢花”成為核心主題，來呼應(yīng)年輕人“錢包富蘇”與“生活富蘇”的雙重需求。

活動帶來了更多用戶加入到這股消費(fèi)浪潮中來。比如在小紅書等社區(qū)，有用戶分享自己研究閑魚7天賣了80單的經(jīng)歷，有的用戶則是分享閑魚撿漏教程，有人通過閑魚省錢，有人通過閑魚賺錢，而更多的人則是買賣兼顧，實(shí)現(xiàn)了“賺上加賺”和“錢更值錢”，這也重新定義了閑置交易的價值。

這一現(xiàn)象背后，反映了平臺對年輕人消費(fèi)觀的精準(zhǔn)洞察：他們不再盲目追逐消費(fèi)主義，而是通過循環(huán)經(jīng)濟(jì)、興趣變現(xiàn)和理性選擇，實(shí)現(xiàn)“錢包富蘇、生活富蘇、快樂富蘇”的平衡。同時體現(xiàn)了年輕人對“斷舍離”與“儀式感”的雙重追求：既通過清理閑置獲得經(jīng)濟(jì)回血，又以購置高性價比物品開啟新生活。

01 | 閑魚里的“新消費(fèi)現(xiàn)象”

“不是新品買不起，而是閑魚更有性價比?！?/p>

作為“日均打開閑魚上十次”的重度用戶，25歲的君君將閑魚視為生活的一部分。

從學(xué)生時代的“斷舍離”到工作后的“副業(yè)創(chuàng)收”，她的消費(fèi)模式折射出年輕一代“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”理念的興起，也是閑魚作為新型社區(qū)化平臺迎來的機(jī)遇。

這背后，大眾消費(fèi)觀正在發(fā)生變化。橫向?qū)Ρ葋砜矗?dāng)日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展到類似的階段后，消費(fèi)者也會明顯更看重商品的性價比。當(dāng)然這建立在商品的品質(zhì)之上，過去討論更多的是在生產(chǎn)和運(yùn)營端如何提供更具性價比的商品，而現(xiàn)在閑魚則給出了抵達(dá)新消費(fèi)主義的另一種路徑。

隨著互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的發(fā)展，在交易前置的比價以及種草已經(jīng)是用戶根深蒂固的消費(fèi)動作，Z世代用戶不少人也養(yǎng)成了“下單前先上閑魚比價”的習(xí)慣。

根據(jù)《2024中國青年消費(fèi)趨勢報告》的調(diào)查，41.0%的受訪年輕人在購物時經(jīng)常進(jìn)行比價，19.3%的受訪者表示購買任何商品都會進(jìn)行比價。閑魚甚至推出了“搜索商品查看行情價”功能，幫助用戶利用比價工具來進(jìn)行合理的消費(fèi)決策。

而在閑魚的比價與消費(fèi)，也確實(shí)為用戶帶來了更優(yōu)惠的價格。因?yàn)檫@本質(zhì)上是利用循環(huán)經(jīng)濟(jì)的機(jī)制，以“低價”獲得良好的商品與消費(fèi)。

其中，卡券消費(fèi)的增長就是典型的案例之一。以電影票為例，閑魚經(jīng)常會出現(xiàn)因臨時情況轉(zhuǎn)售的電影票，其中價格有時候能夠低于購票平臺的五折。在互聯(lián)網(wǎng)一眾抱怨電影票貴的輿論環(huán)境里，閑魚確實(shí)給影迷提供了一個進(jìn)入影院更優(yōu)惠的入口。

除了高性價比的品質(zhì)消費(fèi)之外，閑魚還體現(xiàn)了這種新消費(fèi)觀念的另一面，也就是對情緒價值的消費(fèi)增長。

經(jīng)濟(jì)學(xué)者香帥曾經(jīng)提到，當(dāng)下用戶的消費(fèi)需求正在發(fā)生顯著的分層，一方面更追求商品性價比，另一部分用戶的消費(fèi)理念從“有用性消費(fèi)”向“有益性消費(fèi)”轉(zhuǎn)變，更加注重精神層面的體驗(yàn)和價值，開始追求情感共鳴、個性化和高品質(zhì)的生活方式，而不是單純的功能性產(chǎn)品。

用戶愿意為有情感價值的消費(fèi)買單，這在谷子經(jīng)濟(jì)的火爆就可以看出，這種新的消費(fèi)趨勢同樣可以通過閑魚實(shí)現(xiàn)。

閑魚近兩年來谷圈商品的訂單持續(xù)保持三位數(shù)增長，數(shù)據(jù)顯示，閑魚2024年的興趣賽道二手交易火爆，其中谷圈閑置交易單量年同比增長170%，卡牌增長108%，潮玩盲盒增長473%，明星小卡增長51%。

究其原因，是因?yàn)檠h(huán)經(jīng)濟(jì)的特性，讓閑魚正在成為年輕人更低成本探索興趣的“試驗(yàn)田”。與物質(zhì)消費(fèi)不同，興趣消費(fèi)很容易出現(xiàn)“入坑”再“退坑”現(xiàn)象，而周邊衍生商品在這個過程中耗損度低，也非常適合在閑魚上轉(zhuǎn)手。

數(shù)據(jù)顯示，閑魚上的興趣類商品累計(jì)1.5億件，45%的交易與愛好相關(guān)。二次元、漢服、騎行等興趣圈層在閑魚爆發(fā)式增長。其中騎行裝備交易量增長284%，用戶分享騎行路線、裝備評測，還形成了“興趣——交易——社交”的閉環(huán)。 

這揭示了閑魚在交易屬性外的另一重屬性——社交。2024年年中，閑魚總裁季山跟一位玩高爾夫的奧運(yùn)冠軍聊天，對方是左手持桿選手，并告訴他，“那個桿子非常難買，只有在閑魚上能買到，而且在平臺上還認(rèn)識了大量左手持桿的人”。

龐大的商品的使用與興趣需求匯集，讓不少用戶看到了從買家轉(zhuǎn)向賣家的機(jī)會。有閑魚的深度用戶告訴界面新聞，自己一開始是在閑魚上淘便宜的電影票，在最近幾年，逐漸開始將自己閑置的物品賣出，現(xiàn)在已經(jīng)成為了每個月相對固定的收入來源。

這位用戶的經(jīng)歷不是孤例，閑魚的低門檻特性使其成為年輕人輕創(chuàng)業(yè)的“試驗(yàn)田”，讓賣家和買家的身份能夠輕易轉(zhuǎn)化，也讓雙方實(shí)現(xiàn)了雙向奔赴。

這具體體現(xiàn)在，一方面，更多的年輕人正在追求斜杠青年的生活，且不追求過重的創(chuàng)業(yè)模式。另一方面，閑魚有著龐大的用戶與興趣圈層，包括超過10億的注冊用戶和活躍的交易市場，為創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的潛在客戶群體。大量興趣圈層的形成，能讓創(chuàng)業(yè)者迅速找到高粘性的用戶。

而且相比于其他電商平臺，閑魚的開店門檻更低，也不需要投入太高的運(yùn)營精力和成本。界面新聞此前曾經(jīng)報道過，對于一些進(jìn)入電商平臺的新商家而言，電商平臺的流量和運(yùn)營成本較高，往往難以在短期內(nèi)盈利。而對于閑魚上的“輕”創(chuàng)業(yè)者而言，接觸用戶往往更加容易。

02 | 閑魚背后的消費(fèi)新風(fēng)向

閑魚這股閑置經(jīng)濟(jì)的清風(fēng)，吹動的是新的消費(fèi)方向。

2025年初，中國消費(fèi)市場表現(xiàn)出強(qiáng)勁的復(fù)蘇勢頭。來自國家稅務(wù)總局增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)假期，全國消費(fèi)相關(guān)行業(yè)日均銷售收入與上年春節(jié)假期相比增長10.8%。其中，商品消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)同比分別增長9.9%和12.3%。

市場正在釋放出更多復(fù)蘇的信號，為了促進(jìn)這一變化，國家推出了大量以舊換新和補(bǔ)貼政策，來鼓勵大家消費(fèi)。政策層面也希望通過循環(huán)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，來刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

早在2022年，有關(guān)部門部門就在相關(guān)文件中指出，到2025年，廢舊物資循環(huán)利用政策體系進(jìn)一步完善，資源循環(huán)利用水平進(jìn)一步提升。豐富二手商品交易渠道，鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+二手”模式發(fā)展，促進(jìn)二手商品網(wǎng)絡(luò)交易平臺規(guī)范發(fā)展，提高二手商品交易效率。

中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員李勇堅(jiān)曾在之前的采訪中提到，閑置經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是一種存量經(jīng)濟(jì)，是對物品不同生命階段的共享。共享的本質(zhì)不是刻意創(chuàng)造閑置，而是合理消化閑置，以有限資源服務(wù)于更多群體。

對于宏觀政策而言，循環(huán)經(jīng)濟(jì)有利于綠色低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展。而在這兩年提振消費(fèi)市場的努力中，“互聯(lián)網(wǎng)+二手”模式，推動閑置經(jīng)濟(jì)規(guī)模發(fā)展，同樣是刺激消費(fèi)的重要組成部分。如果想讓年輕人更多消費(fèi)，也必須體察其消費(fèi)需求的變化，來進(jìn)行引導(dǎo)。

從更宏觀的角度來看，現(xiàn)在的這波消費(fèi)并不是過去簡單的復(fù)蘇或者增長邏輯，而是在重構(gòu)消費(fèi)市場。在這個過程中，閑置交易具備撬動更大變化的可能性。從這個思維來理解，閑魚式消費(fèi)正是一種全新的消費(fèi)模式與消費(fèi)觀的體現(xiàn)。

正如上述討論的，隨著消費(fèi)心理的變化，這一屆年輕人正在拒絕單純面子式的消費(fèi)，而是追求質(zhì)價比，同時又追求情緒價值消費(fèi)。

面對這種變化，閑魚通過切入閑置交易，從而在交易邏輯上重塑了商品價值。也就是李勇堅(jiān)所言，通過盤活存量，帶來了更多的經(jīng)濟(jì)循環(huán)可能。其社區(qū)化的氛圍，又為情緒價值找到了一個落點(diǎn)。

在更具性價比和情緒價值的消費(fèi)需求底座上，閑魚也通過技術(shù)升級不斷匹配年輕人的新的消費(fèi)習(xí)慣。平臺也在通過打造新的節(jié)日，來形成更多的儀式感，強(qiáng)化閑魚在年輕用戶的心智。比如以“富蘇季”IP強(qiáng)化與年輕人的情感連接。

值得強(qiáng)調(diào)的是，消費(fèi)升級的本質(zhì)是價值觀升級，閑魚式消費(fèi)正是年輕人通過新社區(qū)重構(gòu)消費(fèi)意義：通過循環(huán)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)資源高效配置，借興趣消費(fèi)獲得情感滿足，以副業(yè)經(jīng)濟(jì)激活個體價值。

03 | 透視年輕人生活智慧的“顯微鏡”

在當(dāng)代年輕人的數(shù)字生活版圖中，閑魚早已超越了二手交易平臺的原始定義。它如同一面棱鏡，折射出Z世代在消費(fèi)主義與實(shí)用主義之間的動態(tài)平衡，在興趣社交與副業(yè)經(jīng)濟(jì)中的創(chuàng)造力，以及在環(huán)保理念與生活美學(xué)中的價值選擇。

通過閑魚，我們得以窺見年輕人如何用“小賺一筆”的哲學(xué)重構(gòu)生活，將閑置物品、碎片時間甚至人生體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可流通的“社交貨幣”。

例如，有人售賣“AI代調(diào)教服務(wù)”，為用戶定制虛擬戀人對話指令，緊跟AI技術(shù)風(fēng)口實(shí)現(xiàn)月入過萬；有人化身“寵物媒人”，為貓咪尋找“crush對象”，滿足都市人情感陪伴需求的同時賺取跑腿費(fèi)；更有“勸醒戀愛腦”服務(wù)興起，用對話幫助沉溺者回歸理性，既解決社會痛點(diǎn)又創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值。

這種副業(yè)模式呈現(xiàn)出三大特征：一是低門檻高創(chuàng)意，如用表情包制作朋友圈圖片定制；二是情緒價值商品化，如“鑒渣師”“生日歌代唱”；三是即時響應(yīng)熱點(diǎn)，如演唱會望遠(yuǎn)鏡租賃、淄博燒烤上門服務(wù)。

據(jù)閑魚提供的數(shù)據(jù)顯示，平臺日均交易額突破10億，上億年輕人在閑魚賺到了錢，00后占比高達(dá)40.8%。福布斯中國與閑魚聯(lián)合發(fā)布的“副業(yè)100”榜單更將這種創(chuàng)新職業(yè)形態(tài)推向主流視野，證明年輕人的“野路子”正被重新定義為新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的重要組成部分。

更值得關(guān)注的是“以物易物”（Swap）的復(fù)興。年輕人用粉色大衣?lián)Q抽紙、用游泳技能換滑雪教學(xué)，甚至用“遛狗服務(wù)”換秋天的第一杯奶茶。這種去貨幣化的交換，本質(zhì)是對功利性消費(fèi)的反叛：他們用物品流通實(shí)現(xiàn)情感聯(lián)結(jié)，用技能互換拓展人生體驗(yàn)，將平臺變成“社會關(guān)系實(shí)驗(yàn)室”。

在環(huán)保理念深入人心的當(dāng)下，閑魚成為年輕人踐行可持續(xù)生活的試驗(yàn)場。例如，有古董電腦維修師通過改造舊設(shè)備滿足特定需求（如工地CAD制圖），讓電子垃圾重獲新生；寶媽將倒閉貓咖的二手籠具流轉(zhuǎn)給預(yù)算有限的學(xué)生，既減少浪費(fèi)又創(chuàng)造收益；還有轉(zhuǎn)賣前任禮物時附贈故事，為商品提供情感附加值。

這種環(huán)保實(shí)踐并非苦行僧式的犧牲，而是與精明消費(fèi)完美融合。這種消費(fèi)邏輯也同時打破了“新品至上”的桎梏，讓閑置流轉(zhuǎn)成為兼具環(huán)保意識與生活美學(xué)的行為藝術(shù)。

更深刻的是，閑魚折射出年輕人對主流消費(fèi)秩序的解構(gòu)。LV包與奧特曼卡牌獲得同等議價空間，年會禮品與手作玩偶共享交易熱度，傳統(tǒng)商品價值體系被興趣定價取代。這種價值重構(gòu)背后，是年輕人對“豐裕社會”的反思——當(dāng)物質(zhì)過剩成為常態(tài)，如何通過創(chuàng)造性流通實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置，才是真正的生存智慧。

在閑魚，每一次交易都是資源配置的優(yōu)化實(shí)驗(yàn)，每一筆交換都是社會關(guān)系的重新編織，每一個副業(yè)都是個體價值的另類證明。年輕人不僅在經(jīng)營閑置物品，更在經(jīng)營一種更聰明、更自由、更可持續(xù)的生活方式。

閑魚這面“顯微鏡”所聚焦的，正是Z世代在數(shù)字時代書寫的生活方法論——在有限的資源中創(chuàng)造無限可能，用每一次“小賺”抵達(dá)生活的“圓滿”。這也實(shí)現(xiàn)了對傳統(tǒng)消費(fèi)理念的顛覆，節(jié)流亦是開源，在循環(huán)經(jīng)濟(jì)中，閑魚用戶也實(shí)現(xiàn)了“省錢”和“小賺”的小循環(huán)。

這種“該省省，該花花”的消費(fèi)哲學(xué)，既是對傳統(tǒng)消費(fèi)主義的反思，亦是對可持續(xù)生活方式的探索。未來，閑魚將繼續(xù)作為觀察中國消費(fèi)變遷的窗口，書寫消費(fèi)新敘事。