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洛伯出海:少談點(diǎn)海外投放
,多談點(diǎn)海外獲客

2022年跨境品牌整體增速相對(duì)放緩

,一方面從2015年出海熱至今
,海外流量紅利已經(jīng)見(jiàn)頂,另一方面疫情重壓之下
,企業(yè)難以快速應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的海外市場(chǎng)
。粗放增長(zhǎng)的產(chǎn)品出海模式已經(jīng)難以為繼
,深耕細(xì)作的品牌出海模式
,成為越來(lái)越多企業(yè)的新選擇。

品牌出海

,“落地成金”才有意義

有需求就有市場(chǎng),伴隨著品牌出海的熱潮

,一大批為中國(guó)企業(yè)提供出海服務(wù)的營(yíng)銷公司也隨之涌現(xiàn)
。早期,很多企業(yè)選擇相對(duì)粗放的“產(chǎn)品出?div id="m50uktp" class="box-center"> !蹦J皆囁M馐袌?chǎng)。通過(guò)電商平臺(tái)或獨(dú)立站進(jìn)行線上售賣
,善于推廣引流的營(yíng)銷公司自然更受青睞
。但在流量轉(zhuǎn)化這個(gè)鏈路上,互聯(lián)網(wǎng)更像是聚合了很多攤位的廣場(chǎng)
,但再大再多,攤位能做的只有賣貨
,難以建立品牌溢價(jià)
。而隨著攤位數(shù)量的增加,流量紅利見(jiàn)頂
,獲客成本高企不下
,企業(yè)增長(zhǎng)的瓶頸也隨之而來(lái)
。越來(lái)越多的出海企業(yè)意識(shí)到
,單純靠賣貨躺賺的時(shí)代早已過(guò)去
,一個(gè)品牌想要在海外市場(chǎng)立足,僅僅靠“線上出?div id="m50uktp" class="box-center"> !笔沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何打造本土化的產(chǎn)品
、如何共情海外消費(fèi)者
、如何建立符合目標(biāo)市場(chǎng)的品牌人設(shè),同時(shí)如何復(fù)制線上成功以突圍線下渠道等等這些亟需落地解決的問(wèn)題
,對(duì)想要出海的中國(guó)企業(yè)和服務(wù)商們提出了更高的要求。

從0到1

,然后才有無(wú)窮大

在中國(guó)

,互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)高度繁榮,從早期的以三只松鼠為代表的“淘品牌”
,到以完美日記為代表的“私域品牌”
,巨大的人口基數(shù)
、發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)和近100%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率,玩轉(zhuǎn)“流量生意”的新消費(fèi)品牌可以先網(wǎng)絡(luò)出圈
,再建設(shè)線下渠道
。然而在海外
,這套快速出圈的玩法失效了
,一方面很難有某個(gè)國(guó)家的人口數(shù)量和消費(fèi)力可以比肩中國(guó),另一方面受地域
、文化以及發(fā)達(dá)程度等因素的影響
,網(wǎng)購(gòu)并非海外消費(fèi)者的首選項(xiàng)
。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)想要在海外進(jìn)行品牌建設(shè)的第一步
,既不是買流量投廣告,也不是找紅人口碑
,而是海外線下渠道的建設(shè)和維護(hù)
。先從0到1的去構(gòu)建一個(gè)匹配本土消費(fèi)習(xí)慣的觸點(diǎn)
,接觸到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者才有后續(xù)的本土化品牌建設(shè)
。才為企業(yè)提供無(wú)窮大的發(fā)展空間。

十年一劍

,O2O2D助力中國(guó)品牌揚(yáng)帆出海

自2012年成立以來(lái)

,洛伯出海已經(jīng)為近百家企業(yè)在提供海外市場(chǎng)推廣解決方案。最初洛伯為大型跨國(guó)企業(yè)提供全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)推廣服務(wù)
,隨著中國(guó)企業(yè)的不斷壯大與發(fā)展
,越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)出現(xiàn)在洛伯的服務(wù)名單中?div id="m50uktp" class="box-center"> ?梢哉f(shuō)洛伯出海以另外一個(gè)視角見(jiàn)證了中國(guó)企業(yè)世界影響力的飛速提升
。10年間為了把一個(gè)個(gè)想法在全球不同國(guó)家同時(shí)落地和執(zhí)行
,洛伯踩過(guò)坑也走過(guò)彎路
,同時(shí)也積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。和中國(guó)消費(fèi)者喜歡“逛淘寶”不同
,海外消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)依賴性不強(qiáng)
,對(duì)于品牌的了解和認(rèn)知更多集中在線下
,網(wǎng)購(gòu)只是整個(gè)消費(fèi)鏈條中的一環(huán)
,消費(fèi)者會(huì)在電商平臺(tái)直接搜索自己喜歡的產(chǎn)品下單。這也和中國(guó)出海企業(yè)面臨“網(wǎng)絡(luò)出?div id="d48novz" class="flower left">
!狈αΦ木骄巢恢\而合
?div id="d48novz" class="flower left">
;?0年深耕海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)
,洛伯最終摸索出了一套最為行之有效的方法論——O2O2D(Offline to Online to Data)模式,即線上線下并重全渠道引流獲客
。并最終將消費(fèi)者數(shù)據(jù)一鍵打通
,為出海品牌全球數(shù)智化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2022年

,洛伯出海核心團(tuán)隊(duì)由前傳音TRANSSION
、悅刻RELX、安克創(chuàng)新ANKER
、字節(jié)跳動(dòng)Bytedance等多家中國(guó)頭部出海企業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)成員組成
,以為中國(guó)品牌全球化而努力為愿景
,專注為中國(guó)企業(yè)提供涵蓋海外渠道拓展
、海外整合營(yíng)銷、全球消費(fèi)者數(shù)據(jù)打通在內(nèi)的全套品牌出海解決方案
。今天我們真誠(chéng)地希望洛伯出海走過(guò)的彎路
,都能化作中國(guó)品牌出海的坦途。





,從中國(guó)制造到中國(guó)智造
,正經(jīng)歷著巨大的變化,也成為國(guó)家戰(zhàn)略關(guān)切
。在自主化的大潮中良信如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展,在全球市場(chǎng)中良信如何積極融入
,在行業(yè)智能化升級(jí)的過(guò)程中良信如何破局!11月上海見(jiàn)終局!" target="_blank">未來(lái)門窗幕墻「獨(dú)角獸盲盒」入選名單發(fā)布
!11月上海見(jiàn)終局

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