在全球消費(fèi)電子遇冷這一年，給聲學(xué)品牌做貼牌生意的天鍵股份正在沖擊創(chuàng)業(yè)板上市。
深交所創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市審核信息網(wǎng)站顯示，2021年12月，天鍵電聲股份有限公司（簡(jiǎn)稱“天鍵股份”）的上市申請(qǐng)得到受理
，至今已經(jīng)過兩輪問詢
，保薦機(jī)構(gòu)為華英證券。近日
，天鍵股份更新了招股書
，其中包含公司2022年上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以及第二輪問詢回復(fù)
。
天鍵股份主營(yíng)業(yè)務(wù)為微型電聲元器件、消費(fèi)類、工業(yè)和車載類電聲產(chǎn)品
、健康聲學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)
、制造和銷售。公司經(jīng)營(yíng)以O(shè)DM模式為主
，為知名電聲品牌提供產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)
、生產(chǎn)服務(wù)，并以客戶品牌進(jìn)行銷售
。
報(bào)告期內(nèi)（2019年-2021年，2022年1-6月），天鍵股份營(yíng)業(yè)收入分別為5.54億元、12.56億元
、14.11億元、4.93億元
，凈利潤(rùn)785.46萬元
、8106.61萬元、1.37億元
、2977.74萬元
。其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的來源可以分為耳機(jī)產(chǎn)品和其他聲學(xué)產(chǎn)品兩部分，耳機(jī)產(chǎn)品占絕對(duì)主導(dǎo)地位，貢獻(xiàn)營(yíng)收的86.30%
、94.14%
、91.73%、89.33%
。
該公司合作過的大客戶包括三星旗下哈曼集團(tuán)、顯示器及液晶電視制造商冠捷集團(tuán)、主攻商務(wù)和游戲音頻設(shè)備的音珀
、手機(jī)廠商傳音控股
、知名耳機(jī)制造商森海塞爾、摩托羅拉等
。
報(bào)告期各期，天鍵股份的營(yíng)收分別有71.49%、85.08%
、86.01%及80.47%來自當(dāng)期前五大客戶
，客戶集中度頗高。耳機(jī)行業(yè)大牌集中
、占市場(chǎng)份額大
，必然會(huì)導(dǎo)致類似情況，但與招股書中披露的同行可比公司相比
，天鍵股份的大客戶銷售收入占比幾乎是最高的
。
其中哈曼集團(tuán)尤為突出，穩(wěn)居大客戶之首，報(bào)告期各期分別貢獻(xiàn)收入的26.75%
、62.47%、58.71%
、62.07%
，天鍵股份也坦承對(duì)其存在嚴(yán)重依賴。
哈曼集團(tuán)成立于1980年 ，是全球領(lǐng)先的音頻產(chǎn)品研發(fā)制造商
，產(chǎn)品包括汽車音響、專業(yè)級(jí)音響及耳機(jī)
、消費(fèi)級(jí)音響及耳機(jī)等
，2017年被三星電子收購(gòu)。
天鍵股份與哈曼集團(tuán)自2015年開始合作 。2019年
，天鍵股份獲得哈曼集團(tuán)耳機(jī)訂單，隨后又在2020年簽下哈曼旗下TWS耳機(jī)新項(xiàng)目訂單
，當(dāng)年TWS耳機(jī)合計(jì)銷售額5.98億元
，占公司對(duì)哈曼集團(tuán)銷售收入的76.24%
。2021年，天鍵股份部分TWS耳機(jī)銷售量繼續(xù)增長(zhǎng)
，同時(shí)在2020年底開始量產(chǎn)的無線頭戴耳機(jī)實(shí)現(xiàn)規(guī)模出貨
，該款耳機(jī)在2021年實(shí)現(xiàn)銷售額2.21億元。
因此，從2020年開始
，哈曼集團(tuán)對(duì)天鍵股份的銷售收入不斷上升，成為重中之重的大客戶
，也助推了天鍵股份的營(yíng)收增長(zhǎng)。
但大客戶帶來的益處與風(fēng)險(xiǎn)并存，今年上半年
，天鍵股份對(duì)大客戶的依賴初現(xiàn)反噬效應(yīng)。
俄羅斯是哈曼集團(tuán)產(chǎn)品的主要出口地區(qū)之一，僅2021年天鍵股份出口至俄羅斯的產(chǎn)品銷售收入就有1.30億元
，占整體收入的9.21%。受俄烏沖突影響
，天鍵股份損失了部分收入
。
2022年上半年，天鍵股份對(duì)哈曼集團(tuán)的銷售收入同比下降10.91%，不僅如此
，對(duì)冠捷集團(tuán)、海盜船及音珀的銷售也下滑了24.68%
、63.74%及79.63%
，公司歸母凈利潤(rùn)同比下降53.79%，扣非后歸母凈利潤(rùn)同比下降31.92%
。除前述原因外
，主要客戶的幾款穩(wěn)定產(chǎn)品進(jìn)入生命周期末期，而新產(chǎn)品研發(fā)期過長(zhǎng)
，新舊項(xiàng)目切換時(shí)青黃不接也導(dǎo)致公司收入下降
。
早在2019年，天鍵股份的凈利潤(rùn)還只有785.46萬元，利潤(rùn)總額434.92萬元。令人意外的是，當(dāng)年公司未繳納社保和公積金達(dá)到1235.15萬元
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