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家居整裝業(yè)務(wù)成新趨勢
，家裝
、建材
、布品企業(yè)將走向融合

整裝業(yè)務(wù)已成為定制家居企業(yè)這兩年重點布局的領(lǐng)域

。


作為較早入局整裝業(yè)務(wù)的歐派家居，去年實現(xiàn)整裝收入超過20億元

，成為整裝行業(yè)的頭部企業(yè)
。




但今年上半年行業(yè)熱度下降，整裝業(yè)務(wù)的拓展陷入“尷尬”境地

。界面新聞曾報道，僅有4家定企在2022半年報中披露了整裝業(yè)務(wù)的收入情況
。其中
，索菲亞增長翻倍，實現(xiàn)營收3.61億元
；尚品宅配收入縮半，實現(xiàn)營收2.03億元
。

相比而言，歐派今年在整裝業(yè)務(wù)上的動作頻頻

。6月6日
，歐派把旗下整裝大家居的品牌“星之家”更名為“鉑尼思”。

在8月的業(yè)績說明會上

，歐派家居董事長兼總裁姚良松表示
，現(xiàn)已開出70家左右的大家居業(yè)務(wù)商鋪
，預(yù)計今年年底會增長至100家。

但市場行情變化下

，歐派也調(diào)整了今年整裝業(yè)務(wù)的營收預(yù)期。歐派整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理張曉峰近期透露
，年初定下的40億收入目標可能無法實現(xiàn)
，整體預(yù)計是34億元左右
。

何為整裝

？中國建筑裝飾協(xié)會住宅產(chǎn)業(yè)分會副會長許瑞提到關(guān)于整裝的定義，“我們從材料
、布品的角度出發(fā)，沒有輔材
、主材的清包工輕
，包含了黃沙粒子
、膠水
、管線等叫半包；含了瓷磚、木地板這些主材部分叫全包
；含了家具定制
、軟裝等就叫全案；含了家居
、家紡
、家電
、家紡等，這叫整裝
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！?/span>

許瑞表示，目前大多數(shù)自稱為整裝企業(yè)的公司

，其業(yè)務(wù)拓展還停留在半包或者全包的層面。對此
，許瑞舉例兩家把家居物品都納入整裝業(yè)務(wù)的企業(yè)，“把家紡
、毛巾
、牙刷、拖鞋都整進去
，這才是可怕的整裝?div id="4qifd00" class="flower right">
！?/span>

圣都家裝副總經(jīng)理王玉偉從企業(yè)的角度提出了不一樣的解釋，“整裝是裝飾公司根據(jù)消費者最佳的整體的需求

，然后將設(shè)計
、施工、輔材
、主材、定制家具
、軟裝
、裝修的要素產(chǎn)品化
，以平米計價
，或者是整套報價，然后作為合同責(zé)任主體
，負責(zé)售前
、售中、售后的整體服務(wù)
。”

張曉峰則解讀了歐派家居新整裝策略的要點

，“我把它叫做通過一體化的設(shè)計，一站式的產(chǎn)品整合
，一攬子的施工服務(wù)來滿足消費者全體家人生活方式的零售服務(wù)模式
。”

同樣提到零售概念的王玉偉解釋

，整裝是A加B加C的模式
，A的標準化
，B的個性化加C的新零售。

這些行業(yè)人士在提到整裝企業(yè)競爭力時

，都有重復(fù)的關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈
、獲客能力、數(shù)字化。

“整裝的競爭是供應(yīng)鏈之爭

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！痹S瑞表示，供應(yīng)鏈的競爭主要有四點
。第一
，F(xiàn)toC模式（商品直接從廠家通過零購官網(wǎng)送到消費者手中的新型商業(yè)模式）中的流通環(huán)節(jié)；第二
，企業(yè)對產(chǎn)品的控制力和定價權(quán)；第三
，企業(yè)的交付能力和效率；第四
，企業(yè)的全屋定制能力
；第五，有家居
、家裝
、軟裝
、家紡
、家電等等
。

在獲客渠道的講述中

，深圳紅杉樹裝飾集團董事長陳雷表示，每到一個新地方開店
，公司都會以行業(yè)規(guī)模兩到三倍的投放來解決當(dāng)?shù)氐墨@客問題。

在數(shù)字化層面

，歐派張曉峰提到了目前歐派整裝大家居的數(shù)字平臺建立情況?div id="jfovm50" class="index-wrap">！拔覀兊男Ч麍D軟件跟我們定制產(chǎn)品一體化設(shè)計以后
，就不需要再畫其他的效果圖和施工圖
，直接就用圖紙下單
。”

王玉偉也有提到

，圣都家裝的數(shù)字化能力同時也給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者帶來便利，“我們這個月簽了2000個合同
，里面誰賣了定制，誰賣了家電
，誰賣了家具
，誰賣了燈具，誰賣了窗簾
，我們打開手機就可以看得到
。這一點非常重要?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/span>

除此之外，張曉峰還表示

，家裝行業(yè)即將進入大洗牌期
，在經(jīng)濟調(diào)整的背景下消費者在選擇家裝公司上會更加謹慎
，唯有高性價比、高還原才能吸引消費者
。

張曉峰表示

，當(dāng)整裝渠道能做到高度整合供應(yīng)鏈時
，對消費者來說是更具性價比的。

未來

，許瑞認為
，半包、全包企業(yè)將與整裝企長期共存
，但前者的產(chǎn)值占比會出現(xiàn)嚴重下滑。“整裝是行業(yè)未來發(fā)展趨勢
，未來干大的一定是干整裝的?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?/span>

結(jié)合目前消費者的一站式服務(wù)需求

，企業(yè)需要新利潤增長點的需求，家居
、家裝行業(yè)未來也許會進行一場大融合
。

許瑞提到

，“未來中國將不會有家裝行業(yè)，未來我們家裝
、布品
、建材企業(yè)慢慢融合在一起，殊途同歸
，我們都將走向整裝這個賽道
。“

不過

，作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，歐派家居下半年如何應(yīng)對上游房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整

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